網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)熱潮。
    當(dāng)然我們也見到了優(yōu)勝劣汰難以避免，但是很多時(shí)候，基于一些認(rèn)識(shí)上的問題，一些創(chuàng)業(yè)者還來不及體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，就已經(jīng)陷入了被動(dòng)。我認(rèn)為導(dǎo)致“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功”的原因，主要有這么幾個(gè)方面：
    第一，是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的環(huán)境過于寬松，沒有壓力，所以，創(chuàng)業(yè)者都往往完全靠自制力來推動(dòng)自己向前進(jìn)，這可能是導(dǎo)致網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的主要原因吧？很多網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者都是呆在家里或者店里創(chuàng)業(yè)，與外界接觸少，不象真正現(xiàn)實(shí)中的創(chuàng)業(yè)那樣要面臨直接的生存危機(jī)，對(duì)外界的各種壓力不是太敏感。所以，就容易造成松馳，卻不容易形成一種迫使自己奮發(fā)圖強(qiáng)的氛圍。這是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的一大原因。
    也可能是起步晚了。信用積累及關(guān)注度都呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)，單純捱時(shí)間，改善不了。實(shí)際上屬于準(zhǔn)備不充分，低估網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的難度。
    希望顧客有了第一次消費(fèi)體驗(yàn)之后，第二次會(huì)變得容易一些。
    第二，簡(jiǎn)單照搬線下實(shí)體店鋪的運(yùn)營(yíng)：借鑒本身沒有問題，問題在于實(shí)體店鋪的一些優(yōu)勢(shì)，難以在網(wǎng)店體現(xiàn)。比如說，顧客因?yàn)閷?shí)體店外的打折告示，進(jìn)入了店鋪，不過在挑選的過程中，導(dǎo)購(gòu)會(huì)說，當(dāng)然這個(gè)較為便宜，但是有更好的，于是顧客就買了更好的，也是更貴的。所以說，導(dǎo)購(gòu)是重要的。
    網(wǎng)店有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，就是可以接觸到不同于傳統(tǒng)的顧客。比如說，北京的潘家園，有一些相當(dāng)有趣的工藝品，店鋪的經(jīng)營(yíng)者則等客上門。離此不遠(yuǎn)的CBD，許多年輕人，因?yàn)橘?gòu)買新房的關(guān)系，其實(shí)對(duì)工藝品有需求，可以做擺件，但是他們中的相當(dāng)部分從不去潘家園。或者網(wǎng)店是一個(gè)開辟新市場(chǎng)的鑰匙。
    第三，純粹產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者會(huì)過分強(qiáng)調(diào)專業(yè)特征，比如經(jīng)營(yíng)集郵品，那就是特定范圍的集郵品。這屬于商業(yè)讀物讀過頭了。
    顧客是一個(gè)真實(shí)的人，而不是計(jì)算機(jī)，他希望特定某家商店，可以滿足自己某一方面的需求。
比如說，經(jīng)營(yíng)集郵品就應(yīng)該涵蓋，集郵冊(cè)、放大鏡、護(hù)郵袋、鑷子、郵票目錄等等。如果一家網(wǎng)店可以更好滿足顧客的需求，經(jīng)營(yíng)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們的價(jià)格敏感性其實(shí)不是那么高。更重要的是，強(qiáng)調(diào)專業(yè)特征，其實(shí)也是勉為其難的事情。
    第四，線上線下打架，或者網(wǎng)店同實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)摩擦：眾多的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者，實(shí)際上原本有實(shí)體店鋪，那么這件事情其實(shí)不那么簡(jiǎn)單。
    關(guān)鍵在于，你如何定義網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，這一階段，是實(shí)體店鋪更重要，還是網(wǎng)店重要，一個(gè)為主，另一個(gè)為輔。或者以實(shí)體店鋪為主，而網(wǎng)店的作用則是，用于維護(hù)老顧客，就如同一份不斷更新的樣本。或者以網(wǎng)店為主，而實(shí)體店鋪則是體驗(yàn)店。
    第五，賣出去的貨并不多，但是創(chuàng)業(yè)者被訂單所淹沒：會(huì)有很多問題，顧客打開包裹之后，發(fā)現(xiàn)缺貨，于是包裹被退了回來，你既要安撫顧客，又困惑于哪兒出了問題。
    整個(gè)訂單系統(tǒng)是基于常識(shí)建立起來的……當(dāng)然，改善后臺(tái)流程，不簡(jiǎn)單等于使用一套訂單處理軟件。軟件體現(xiàn)你的理解，那么你的理解是？
    很多網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者，會(huì)關(guān)注同業(yè)的營(yíng)銷，但是卻沒有更多借鑒，后臺(tái)處理程序。這方面應(yīng)該更快的學(xué)習(xí)，否則不會(huì)有積極的轉(zhuǎn)化。
    當(dāng)然，導(dǎo)致網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的原因還有很多。但我想，總結(jié)起來說，沒有壓力、目標(biāo)不夠明確、進(jìn)入的門檻太低和概念不夠明確，是造成網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)失敗的四個(gè)主要原因吧？所以，為了能夠網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功，我建議正在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友們：一定要設(shè)法地給自己增加些壓力、也一定要逼著自己把眼睛死死地盯住一個(gè)項(xiàng)目和一批顧客、還要迫使自己耐心地打持久戰(zhàn)，只有這樣，你才能通過網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)來取得成績(jī)的。

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